Satış Yönetimi


Kimler Katılabilir:  Üniversite öğrencileri, şirketlerdeki satış pozisyonunda görevli çalışanlar, satış yöneticileri
 
Katılımcı Sayısı: 16 – 24 
 
Eğitimin Başlangıç Tarihi: 
 
Eğitim Süresi: 56 saat (28 gün)
 
Eğitim Gün ve Saatleri: Cumartesi: 14.00-18.00 
 
Eğitimin Amacı: Satış işi ile uğraşan personel, yönetici ve bu mesleği seçmek isteyen öğrencileri Satış dünyası yönetimine hazırlamak veya becerilerini geliştirmek.
 
Eğitimin İçeriği: 
Satış yönetimi
Satışta, inanç, kararlılık ve sabır kavramları
Satış sistemi yönetim kavramları
Etkili dağıtım
Şirket – Dağıtıcı – Bayi sorunları
Şirket aracı kurum ilişkileri
Şirketin örgüt yapısı
Eleman seçme – mülakat
Eleman ve yönetici oryantasyonu
Hedef satış noktalarının tanımlanması
Müşteri saha analizi
Rutların düzenlenmesi
Rut-Dağıtıcı verimlilik kriterleri
Satış tahmini oluşturmak
Sabah toplantıları
Planlı çalışma
Günlük rapor kavramı
Birebir çalışma
Rotasyonun tanımı ve önemi
Pazarda büyümenin sağlanabilmesi
Açık hesap tehlikesi
Satış ekibinin – dağıtıcının bölgesine hakim olamama nedenleri
Sahada aktivite uygulamaları ve takibi
Birlikte çalışma kavramı
Etkili takım oluşturmak
Bölge bayi – dağıtıcı depo düzeni
Stok yönetimi
Rut kontrolü
Disiplin sistemi oluşturmak
Eleman ve yönetici rotasyonu
Distribütör kar zarar analizi
Satış yönetiminde yaşanan bazı sorunlar ve çözümleri
Rekabetin korunması ve kanunlar
 
Sınav: Haftalık pekiştirme sınavları, ünite sonlarında ünite pekiştirme sınavları
 
Devam Zorunluluğu: Evet 
 
Sertifika veya Katılım Belgesi:
 
Eğitim Ücreti:2600 TL 
 
Eğitim Yeri:   İZU Sürekli Eğitim Merkezi, Fındıklı Yerleşkesi
 
Kesin kayıt ve ödeme bilgileri için irtibat no:
Muhammed Zengin 0 (212) 692 97 92 
Oğuz Alp Dedeoğlu 0 (212) 692 97 82
 
 

NOT: 

*İZÜSEM, programların duyuru ve uygulama aşamalarında gerekli gördüğü her türlü değişikliği yapma hakkına sahiptir.
 
*İlgili programın kontenjanı sınırlı olduğundan, İZÜSEM tarafından kesin kayıt hakkı tanınan ve eğitim programı ödemesini gerçekleştiren katılımcılardan; ilgili programın başlama tarihinden 2 hafta öncesine kadar İZÜSEM'e programa katılamayacağına dair yazılı başvuruda bulunanlar hariç katılımcının programa katılıp katılmamasına bakılmaksızın herhangi bir geri ücret ödemesi yapılmayacaktır.
 
*Eğitim grupları kesin kayıt döneminde katılımcı sayısına göre belirlenecektir.   
 
 
 

 

"Kent İçinde Bir Kampüs Üniversitesi"