Satış Yönetimi




Kimler Katılabilir

Üniversite öğrencileri, şirketlerdeki satış pozisyonunda görevli çalışanlar, satış yöneticileri.


Eğitim Süresi

56 saat


Son Başvuru Tarihi



Eğitim Gün ve Saatleri



Eğitim Ücreti

2,600₺


Eğitimin Amacı

Satış işi ile uğraşan personel, yönetici ve bu mesleği seçmek isteyen öğrencileri Satış dünyası yönetimine hazırlamak veya becerilerini geliştirmek.



Eğitim Yeri :

İZÜ Altunizade Yerleşkesi


Eğitim İçeriği :

  • Satış yönetimi
  • Satışta, inanç, kararlılık ve sabır kavramları
  • Satış sistemi yönetim kavramları
  • Etkili dağıtım
  • Şirket – Dağıtıcı – Bayi sorunları
  • Şirket aracı kurum ilişkileri
  • Şirketin örgüt yapısı
  • Eleman seçme – mülakat
  • Eleman ve yönetici oryantasyonu
  • Hedef satış noktalarının tanımlanması
  • Müşteri saha analizi
  • Rutların düzenlenmesi
  • Rut-Dağıtıcı verimlilik kriterleri
  • Satış tahmini oluşturmak
  • Sabah toplantıları
  • Planlı çalışma
  • Günlük rapor kavramı
  • Birebir çalışma
  • Rotasyonun tanımı ve önemi
  • Pazarda büyümenin sağlanabilmesi
  • Açık hesap tehlikesi
  • Satış ekibinin – dağıtıcının bölgesine hakim olamama nedenleri
  • Sahada aktivite uygulamaları ve takibi
  • Birlikte çalışma kavramı
  • Etkili takım oluşturmak
  • Bölge bayi – dağıtıcı depo düzeni
  • Stok yönetimi
  • Rut kontrolü
  • Disiplin sistemi oluşturmak
  • Eleman ve yönetici rotasyonu
  • Distribütör kar zarar analizi
  • Satış yönetiminde yaşanan bazı sorunlar ve çözümleri
  • Rekabetin korunması ve kanunlar


Eğitmen :



Sertifika / Katılım Belgesi :

Program sonunda katılımcılar İstanbul Sabahattin Zaim Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi tarafından onaylı sertifika almaya hak kazanırlar.


Devam Zorunluluğu :

Eğitimde %80 devam zorunluluğunun yerine getirilmesi gerekmektedir.


Gerekli Belgeler :



İletişim Bilgileri :

0 212 692 97 82
0 212 692 97 92
0 212 692 89 47
0 212 692 97 94
izusem@izu.edu.tr


Notlar :
  • İZÜSEM, programların duyuru ve uygulama aşamalarında gerekli gördüğü her türlü değişikliği yapma hakkına sahiptir.
  • İlgili programın kontenjanı sınırlı olduğundan, İZÜSEM tarafından kesin kayıt hakkı tanınan ve eğitim programı ödemesini gerçekleştiren katılımcılardan; ilgili programın başlama tarihinden 2 hafta öncesine kadar İZÜSEM'e programa katılamayacağına dair yazılı başvuruda bulunanlar hariç katılımcının programa katılıp katılmamasına bakılmaksızın herhangi bir geri ücret ödemesi yapılmayacaktır.
  • Eğitim grupları kesin kayıt döneminde katılımcı sayısına göre belirlenecektir.   


Ön Kayıt İçin Tıklayınız